亚美最新资讯详情
说明大单品打造案例 燕京啤酒：换挡超车！南方略助力燕京打造鲜啤大品类
再次是经销商的持续进货和忠诚度。
根据各个市场的特点，采取不同的经销模式，有的市场采取直营模式、有的市场采取分销模式、有的市场采取经销模式，对各个市场的价格进行严格的价格管理，对经销商的价格体系进行设计、确保经销商的利润空间，确保经销商有钱赚。
啤酒传统的销售模式是订单模式，即终端零售商啤酒销售快完了，就向经销商下订单要求补货，
经销商啤酒销售快完了，就向厂家下订单。 这种销售模式是一种被动的销售方式，通过市场的拉动来促进厂家的销售，
同时，各个环节不能够得到很好的配合和支持。
燕京啤酒作为一个新品牌进入四川市场，解决终端动销成为四川燕京能否在四川立足的基本前提，与其他企业在解决动销的问题不同的是，
燕京啤酒不仅仅是要解决消费者的重复购买，同时要解决终端零售商和经销商的持续进货。
首先是消费者：燕京啤酒不是采取的传统广告的宣传模式来拉动消费者购买燕京啤酒，而是采取了知识营销、消费品尝、终端生动化、知识问答、小区推广、乡镇推广等地面近距离与消费者沟通的方式，让消费者不但要了解燕京啤酒品牌，更重要的是要消费者了解燕京鲜啤的差异点和不同点。
燕京通过啤酒知识问答的形式，让消费者对燕京鲜啤的工艺、特点有了深入的了解，同时也加强了消费者对燕京啤酒的高价值的满意度认可。 燕京先后在各个市场发放超过万份的消费者知识问答抽奖活动，
让消费者对燕京产品有了深刻的印象。 其次是终端零售商：针对终端零售商，燕京啤酒的高价格策略让终端有更多的利润空间，同时，燕京啤酒通过支持终端开展各类燕京产品和品牌的推广，
从产品陈列、产品展示、产品宣传、产品生动化建设、门店形象、产品终端品尝活动、人员促销等多种方式结合，打造燕京啤酒在终端的销售氛围。
帮助经销商对市场进行分析、帮助经销商制定终端管理办法、帮助经销商制定年度规划，同时，每年还进行经销商培训和旅游激励。
销售模式是围绕营销的各个要素进行资源的重新组合，成功的企业都有成功的销售模式，同时，
随着市场的变化、消费趋势的变化，销售模式也不是一成不变的，而是根据消费需求的变化，
重新进行销售模式的优化组合和升级。
